Få det du er verdt: The Fine Art of Negotiation

Av Carol Johnson
Lønn generelt avhenge av to ting: den type jobb og det geografiske området. Personell avdelinger har detaljert informasjon om gjeldende lønn for det arbeidet de ansatte utfører, så de vet innenfor et ganske smalt område hvor mye din jobb er verdt. Før du går inn i lønnsforhandlingene, må du finne ut hva som serien er, men heldigvis, er oppgaven ikke vanskelig. Offentlige kontorer, faglige organisasjoner, og universiteter jevnlig offentliggjøre informasjon om lønnsutviklingen over hele landet. Mye av denne informasjonen er lett tilgjengelig på folkebiblioteket eller på Internett.
For eksempel, hvert annet år det amerikanske Bureau of Labor Statistics publiserer et nasjonalt anerkjent kilde til informasjon karriere kalt Occupational Outlook Handbook. Håndboken beskriver jobb ansvar, arbeidsvilkår, nødvendig opplæring, inntjening og forventet utsikter for over 250 yrker. Landsforbund Høyskoler og arbeidsgivere gjennomfører regelmessige undersøkelser for å finne ut hvilke jobber som er mest etterspurt, og hvordan lønn svinge fra år til år i enkelte jobber. Yrkesgrupper er en utmerket kilde til lønn informasjon, og mange av dem har nettsteder eller handel blader der de publiserer sammendrag artikler. Kilder som disse kan hjelpe deg med å finne ut hva lønnen tallet er rimelig og rettferdig for den jobben du vurderer, i området der du bor. Før vi går i forhandlinger arena, må du bestemme hvor mye du er villig til å avvike fra dette tallet.
Pruting er ikke en mystisk og komplisert prosess at bare enkelte mennesker er gode på. Alle kan forhandle lønn, men en mer sant utsagn er at alle skal forhandle. Du bør aldri føle seg skremt eller usikkert om diskutere lønn-du vanligvis får bare ett mulighet, og du bør ta det, hvis du er virkelig interessert i jobben. David Jensen av Search Masters International tilbyr en verdifull tips å huske når du går inn i forhandlinger rommet. Husk at forhandlingene finner sted i utviklingsland forhold til en ny arbeidsgiver. Sett deg selv i posisjonen til personen på den andre siden av skrivebordet, og du vil innse at han eller hun er sikkert like ubehagelig som du er. Hvis du fokuserer på det faktum at både du og arbeidsgiver kan dra fordel av en tilfredsstillende tilbudet, er det lettere å slappe av og unngå barrierer av ubehag som ofte foretar forhandlinger anspent.
Vær sikker på arbeidsgiver vet du er begeistret over utsiktene til den nye jobben, og stille relevante spørsmål om arbeidet: spørre om fordeler, opsjoner, bonuser og andre ytre forhold. Spørsmål om aspekter ved tilbudet annen enn lønn ikke bare hjelpe minske stress på begge sider, de også gi deg informasjon for å sammenligne epler å epler mellom den nye jobben og din eksisterende jobb. Selv om en bedre forsikring plan aldri vil oppveie en $ 10,000 forskjell i lønn, kan det svaie din beslutning om alle de andre problemene er i nærheten. Vær sikker på at du forstår alle komponenter av tilbudet før nullstilling inn på en sak som du anser som uakseptabelt.
Din største mulighet til å diskutere lønn kommer etter den perifere problemstillinger er blitt bestemt, og du er på det punktet å diskutere gjenværende områder som kan være omsettelig. Fordi du har fokusert på jobb første og lønn siste, har du skiller deg fra de fleste kandidater som starter forhandlinger ved å snakke om penger. Ikke bekymre deg for at arbeidsgiver vil ombestemme seg om å ansette deg bare fordi du ber om mer penger. As Jack Chapman, forfatter av Forhandlingene lønnen: Hvordan gjøre $ 1000 i liten, påpeker: Hvis du har intervjuet godt (!, Og du må ha gjort det eller ville du ikke være får tilbud), er du foran runner allerede. Når du hører arbeidsgiver tilbyr en figur eller et område, gjentar figuren eller toppen av området, og deretter stille en stund. Chapman råder, selv om du er så begeistret for det tilbudet som du er klar til å danse en pilk, gjør din første reaksjon en vike? Hvis du deretter svare med et spørsmål som Er det noen fleksibilitet som tilbyr? eller Er det det beste du kan gjøre? arbeidsgiver vil mest sannsynlig tilby litt mer for å blidgjøre potten.
Forklar til din arbeidsgiver årsakene til forhandlinger, for eksempel sertifiseringer du har kjøpt, års erfaring, utfordringer du har møtt i din nåværende jobb som er relevant for den nye jobben, eller endringer i levekostnadene hvis du er flytting. Arbeidsgiver kan spørre deg hva tallet du hadde i tankene, eller han kan tyde på at han kan klare å gjøre noe med figuren han har foreslått. Enten respons tyder på at han er villig til å vurdere å øke tilbudet. Han kan i stedet være villig til å tilby noen breddegrad på andre områder som feriedager eller aksjeopsjoner. David Jensen antyder, Make kreative forslag når du finner deg selv med ingen fleksibilitet når det gjelder lønn. Kan de totale utgiftene selskapet budsjetter for flytting bli omgjort til en ansettelse bonus, og dermed ikke koster dem noe, men slik at du kan pakke og flytte deg selv, mens å senke besparelser?
Være fleksibel i tilnærmingen din, og du er mer sannsynlig til å gå bort fra bordet med en tilfredsstillende tilbud. Paradoksalt nok, når en arbeidsgiver har til å heve et tilbud om å sikre aksept, trenger du ikke bare får mer penger, arbeidsgiver kan faktisk føle seg bedre om sluttresultatet. Hvis du godtar tilbud rett utenfor balltre, kan arbeidsgiveren lurer på om hans tilbud var for høyt fra starten av. Å gjøre ett bedre tilbud, uansett hvor svak, gir arbeidsgiver følelsen av å ha vunnet forhandlingene, fordi han var i stand til å justere sitt tilbud nok for deg å akseptere det. Og du har gleden av å vinne ved å stikke til pris, og få et tilbud du er fornøyd med.
Noen jobbsøkere har den misforståelse at jobbtilbudene er enkelt for en bedrift å utvide, slik at de anmode tilbyr bare for å fastslå markedet verdt, eller for å øke counter tilbud fra andre selskaper. I virkeligheten, må de fleste virksomheter gå gjennom en komplisert og noen ganger utmattende innsats før du foretar et jobbtilbud. Ikke kast bort en arbeidsgivers tid og din ved pengeinnsamling et jobbtilbud du ikke har tenkt å vurdere, du kan risikere å utvikle et negativt omdømme som kanskje aldri vil slites av i et tett nettverk industri. Men hvis du er heldig nok til å fakke seg oppmerksomheten til en arbeidsgiver du ville virkelig jobbe for, være sikker på at du anskaffer de nødvendige ferdigheter til å forhandle et bra tilbud. Uansett hvilket nivå jobben er, påvist strategier finnes for pruting med en potensiell arbeidsgiver å finagle akkurat den lønnen som du tror du er verdt. Forhandlingene om en god lønn til å begynne med er mye enklere enn å prøve å få heftig betale reiser senere. Og etter forhandlingene er over og du har godtatt tilbudet du har drømt om, sørg for å få det skriftlig.